Navegar por el vertiginoso mundo de las criptomonedas conlleva retos únicos. Cuáles son algunos de los retos más importantes a los que se ha enfrentado en el ámbito del marketing de criptomonedas y blockchain?

Ya lo creo. El marketing de cualquier sector se adapta al público objetivo. En el caso de las criptomonedas y la cadena de bloques, el público objetivo se divide en varios grupos con diferentes objetivos e intereses: usuarios de productos, poseedores de tokens, inversores de capital riesgo, medios de comunicación, socios y miembros de la comunidad. Así que el primer reto es definir esos grupos para su proyecto y situarlos en términos de prioridad para usted en las diferentes etapas de la vida de su proyecto.

En segundo lugar, "público objetivo" no es, en realidad, el término relevante aquí, porque los proyectos Web3 comercializan con comunidades. La diferencia es que las audiencias son pasivas, mientras que las comunidades son participantes activos no sólo de tu estrategia de marketing, sino también de muchos otros aspectos de tu startup criptográfica.

La psicología de las comunidades de criptomonedas y la forma en que consumen la información también es inusual en cualquier otro sector. Se centran más en la comunicación honesta, la inclusión activa en el trabajo del equipo del proyecto y la recompensa a los mejores miembros de la comunidad, la capacidad de reacción ante las noticias y las tendencias, el anonimato y la seudonimidad, por nombrar solo algunos.

El cripto marketing puede requerir diferentes métricas y KPI en comparación con el marketing tradicional. Cómo mide el éxito de sus campañas de cripto marketing y qué herramientas o metodologías le parecen más eficaces?

Los KPIs han sido un tema delicado en el marketing Web3 durante un tiempo, ya que no había muchas herramientas de análisis. También la propia cultura cripto está en contra de cualquier posible seguimiento y muchos equipos 'degen' están incluso en contra de peajes como Google Analytics, utilizados en el marketing tradicional a diario.

Ahora el panorama está cambiando lentamente y los profesionales del marketing web3 pueden acceder más a los datos dentro y fuera de la cadena. Algunos KPI son los mismos que en el marketing tradicional o pueden intercambiarse fácilmente. Por ejemplo, los visitantes del sitio web no son tan relevantes en Web3, por lo que hacemos un seguimiento de las métricas de la plataforma, como TVL, tokens bloqueados en apuestas a largo plazo, volumen total de operaciones, y métricas de usuario de la dApp, como carteras conectadas, transacciones realizadas, retención, etc. Las métricas sociales y de comunidad siguen siendo las mismas: en Web3 seguimos prestando atención a los seguidores/suscriptores, la tasa de participación, etc., pero hacemos más hincapié en la calidad de la comunidad, la actividad y el "poder" de sus usuarios.

En general, los KPI varían enormemente de un proyecto a otro y también cambian cuando el mismo proyecto pasa de una fase de desarrollo a otra. Comparar tu juego web3 con un proyecto DeFi y seguir las mismas métricas sería un error. Lo mismo ocurre si estableces los mismos KPI para tu proyecto cuando está en fase de construcción y necesita más notoriedad de marca a la etapa en la que tienes una dApp lista para usar y necesitas atraer a más usuarios.

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El público de las criptomonedas puede ser muy diverso, desde inversores experimentados hasta completos novatos. Cómo enfoca la segmentación y el targeting en sus campañas de cripto marketing?

Intento ser racional y tangible en mi enfoque del marketing en Web3. Así que empiezo por el proyecto: acceder a cuáles son los principales objetivos en la fase actual, cuál es el producto/conjunto de productos y qué tiene de único.

Otro factor clave es definir a tu usuario ideal: cómo de bien conocen las criptomonedas, si son técnicos o minoristas, si tu producto se dirige a lugares específicos o a todo el mundo, dónde pasan el tiempo, qué tokens tienen, qué dApps utilizan, cómo hablan entre ellos....

Y, es crucial entender cómo se financia el proyecto para situar a los destinatarios en niveles de prioridad. Obviamente, en caso de que el token desempeñe un papel importante en el sistema de financiación, los titulares de tokens y los inversores son muy importantes. En caso de que tengas algo de recorrido, mi consejo es que pongas a la comunidad y a los usuarios en primer lugar. Una base sólida se reflejará finalmente en las métricas del token.
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¿Podría nombrar las tres herramientas más eficaces que ha utilizado en el criptomarketing y explicar brevemente por qué destacan en este campo especializado?

Para el análisis utilizo Blaze y Commonroom, ya que ofrecen una amplia gama de herramientas para realizar un seguimiento de Twitter, Discord, datos de dApp y tendencias criptográficas.

En cuanto al contenido, utilizo Beehiiv para alojar el blog del proyecto en su propio dominio, enviar boletines y apostar por unos mejores resultados de búsqueda más adelante.

Para la gamificación y la actividad de compromiso trabajo con Sesame Labs y Rep3, porque consiguen un equilibrio entre funciones útiles y atractivas y el acceso a audiencias orgánicas.

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